Consultor de Vendas

Estamos em busca de um Consultor de Vendas B2B com perfil estratégico e orientado a resultados para atuar na comercialização de soluções de tecnologia e telecomunicações.

Esse profissional será responsável por conduzir todo o processo comercial — desde a geração de oportunidades até o fechamento e acompanhamento do cliente — de forma organizada, previsível e orientada por dados.

Aqui, você não será apenas um vendedor.
Você será responsável por gerenciar sua carteira, seu funil de vendas e seus resultados com inteligência e estratégia.

? Principais responsabilidades
Prospectar novos clientes (empresas e órgãos públicos)
Identificar oportunidades de negócio na região
Realizar reuniões comerciais presenciais e online
Entender as dores do cliente e propor soluções adequadas
Elaborar e negociar propostas comerciais
Atuar em vendas para órgãos públicos (licitações, contratos, etc.)
Gerenciar sua carteira de clientes e manter relacionamento ativo
Trabalhar em conjunto com áreas técnicas e internas da empresa
Registrar e organizar todas as informações no sistema (CRM)
Acompanhar suas metas e resultados com base em indicadores claros
? Competências técnicas (Hard Skills)
Experiência comprovada em vendas B2B (preferencialmente em telecom, tecnologia ou serviços)
Conhecimento em:
Internet corporativa e link dedicado
Redes e conectividade
Soluções de tecnologia para empresas
Experiência com vendas consultivas (entender o cliente antes de vender)
Uso de CRM (sistema de gestão de clientes)
Conhecimento básico em processos de licitação (diferencial)
Capacidade de montar propostas comerciais estruturadas
Noções de indicadores de vendas, como:
Custo para adquirir um cliente
Valor que o cliente gera ao longo do tempo
Taxa de cancelamento de clientes
Retorno financeiro das vendas realizadas
⚙️ Organização e método de trabalho (explicado de forma simples)

Aqui trabalhamos com uma metodologia que garante organização, previsibilidade e crescimento. Isso significa que você irá:

Trabalhar com um funil de vendas estruturado, acompanhando cada etapa:
Leads gerados (contatos interessados)
Oportunidades qualificadas (clientes com potencial real)
Propostas enviadas
Negócios fechados
Utilizar o CRM como sua principal ferramenta de trabalho
? Tudo que acontece com o cliente deve estar registrado lá
Acompanhar indicadores como:
Quantas oportunidades você está gerando
Quantas está convertendo em vendas
Tempo médio para fechar um negócio
Valor médio dos contratos
Ter uma rotina organizada de:
Prospecção
Follow-ups (retornos para clientes)
Reuniões
Fechamentos

? Em resumo: você terá controle total do seu processo comercial, sem depender de “sorte”, mas sim de método.

? Competências comportamentais (Soft Skills)
Perfil consultivo (entender antes de vender)
Boa comunicação e escuta ativa
Habilidade de negociação
Proatividade e iniciativa
Organização e disciplina
Resiliência para lidar com ciclos de venda mais longos
Capacidade de criar relacionamento com clientes
Inteligência emocional para lidar com diferentes perfis
Mentalidade orientada a metas e resultados
? Competências de gestão pessoal

Mesmo sendo uma posição comercial, esperamos que você tenha capacidade de se autogerenciar:

Organizar sua agenda e visitas
Priorizar clientes com maior potencial de negócio
Gerenciar seu próprio funil de vendas
Acompanhar suas metas e resultados
Planejar suas ações na região de atuação
Ter visão estratégica do mercado local
? Requisitos obrigatórios
Residir em Campos dos Goytacazes ou região